jueves, marzo 22, 2012

Looks Para Mujeres Ejecutivas.

White House| Black Market: Looks Para Mujeres Ejecutivas.

Publicado March 21st, 2012

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Desde que la mujer se incorporó en el mercado laboral, han surgido un sinnúmero de tiendas y marcas dedicadas exclusivamente a la venta y confección de vestuario para la mujer trabajadora, o como a nosotras nos gusta llamarnos: "La mujer ejecutiva". Y es que tras ese concepto no sólo se engloba a la mujer de negocios que compite a la par con los grandes gerentes y agentes comerciales. Tras ese concepto se esconde también a la Mujer 2.0, aquella que es: madre, esposa, hermana y amiga. Esa mujer que junto con lidiar a diario con los quehaceres domésticos, debe dar muestras de eficiencia y profesionalismo, todo, sin dejar de lucir espléndida.

Por lo anterior, y para brindarte una mano en temas de estilos, hemos decidido dar vida a esta nueva sección dedicada a la moda ejecutiva. Prometemos traerte los mejores looks y consejos para que te veas siempre perfecta.

Para inaugurar la sección escogimos cinco looks de la boutique White House|Black Market, firma que cuenta con más de 360 locales en Estados Unidos, además de ofrecer despachos por internet (www.whitehouseblackmarket.com).

White House|Black Market se caracteriza por ofrecer una línea femenina y cómoda, acorde a las necesidades de la mujer moderna. En su nueva colección están presentes los básicos negro, gris y blanco, además de los veraniegos rojo y azul. Es dable destacar la presencia del nude como uno de los colores que va ganando terreno en el vestuario ejecutivo.

Una de las grandes virtudes de White House|Black Market es que cada una de sus prendas presenta una confección sencilla, de esta manera, aumentan las posibilidades de combinación.

¡Te invitamos a revisar cinco estupendos looks para la mujer ejecutiva!

Blusa de chifón color negra | Pantalón capri de algodón color blanco | cinturón delgado cuero sintético color negro | Sandalias con entrelazado de satén color negras.

Top con terminaciones de crochét | Falda de algodón con estampado de flores | Clutch forma de rosa colo negro | Sandalias fucsias con simíl pitón.

Traje dos piezas tejido micropunto color nude | Pendientes en forma de cascada de cristales de vidrio color bronce y nude | Sandalias plataforma de corcho color nude.

Chaqueta tejido de sarga color gris | Pantalón de algodón pitillo color negro | Cartera tricolor hecha a mano | Sandalias colorblock .

Sweater rayón color rojo | Falda de gasa estampada | Set de pulseras esmaltadas con aplicaciones de cristal y resina | Peep Toe de satén.

Tips para un look ejecutivo:

Para encontrar la talla adecuada de chaqueta, debes probarla con una blusa o top de tela delgada, jamás con un sweater muy grueso.
Si bien adoramos los accesorios, es mejor dejarlos para el fin de semana. Durante la semana laboral procura utilizar accesorios sutiles y a tono con tu vestuario.
El animal print también se utiliza en el vestuario ejecutivo ¡Cuidado con los excesos! Utiliza sólo una prenda animal print (top o vestido), pero combínala con tonos bases como el negro y el café.

Editora/Autora para @ModaPreview: @javi_ok
Composición: @javi_ok
Fotografías cortesía de www.whitehouseblackmarket.com

Fuente:

Saludos
Rodrigo González Fernández
Diplomado en "Responsabilidad Social Empresarial" de la ONU
Diplomado en "Gestión del Conocimiento" de la ONU

Diplomado en Gerencia en Administracion Publica ONU

Diplomado en Coaching Ejecutivo ONU(

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MARJURIDICO: La captación de clientes de las firmas puede mejorar un 30%

La captación de clientes de las firmas puede mejorar un 30%

Los abogados aprenden a vender sus servicios

Las filiales anglosajonas toman ventaja comercial frente a las españolas

Los abogados aprenden a vender sus servicios. - CINCO DÍAS

Lola Fernández - Madrid - 22/03/2012 - 07:00

El gran error que han cometido los grandes despachos de abogados españoles en los últimos años ha sido delegar la captación de los nuevos clientes en la responsabilidad del director de desarrollo, cuando este está más especializado en el marketing o la preventa, pero no en la eficiencia comercial", asegura Marcos González de La-Hoz, director de la consultora Ventium y profesor del IE Business School en excelencia comercial.

Con la crisis, el perfil de venta ha cobrado mayor interés, sobre todo, para los despachos anglosajones. "Allí tienen claro que el abogado que quiera triunfar en un bufete debe ser, además de un gran jurista, un excelente comercial de los servicios jurídicos, no como aquí donde el letrado se distingue por la cantidad de trabajo que pueda cargar sobre sus espaldas", añade de La-Hoz.

Asociados, primero

Según este experto, lo recomendable para cambiar esta situación es ofrecer formación comercial no solo a los socios que ya tienen este cometido en sus atribuciones, sino a la categoría inferior, los asociados, e incluso un escalón más atrás, al letrado sénior, es decir, como mínimo siete años antes de alcanzar la cúpula.

Gracias a esta formación también se podrían planificar las promociones. "En una encuesta que hicimos entre abogados asociados, of counsel y socios, detectamos que no estaba bien planificada la promoción interna que sigue el letrado sénior hasta convertirse en socio. Cuando un letrado llega a la categoría de asociado tiene una baja rentabilidad, de ahí que muchos se marchen a otros despachos", explica el profesor del IE Business School, "algo que no ocurriría si ya empezase a buscar nuevos nichos de mercado".

El potencial es grande. Las expectativas comerciales de las firmas de la abogacía pueden mejorar hasta un 30% y los asociados pueden contribuir al crecimiento de su bufete con uno o dos clientes al año.

También se les puede enseñar a planificar su propia cartera de clientes, algo que requerirá ser revisado cada año. Ventium dispone de técnicas propias y especializadas para el sector jurídico basadas en 28 teorías, cuyo director general ha desarrollado en el libro Excelencia Comercial Jurídica. Las claves para aumentar tu cartera de clientes.

La aceptación de estas nuevas técnicas por parte de los despachos ha sido abrumadora, hasta el punto de que existe una lista de espera de dos meses para los cursos de efectividad comercial, pero casi todas son filiales de firmas anglosajonas. "Los despachos nacionales como no se actualicen van a sufrir una pérdida de cuota de mercado por la agresividad y competitividad de estas delegaciones que son mucho más receptivas a los nuevos postulados", sentencia Marcos González de La-Hoz.

Las técnicas para conseguir más clientes

Los letrados que desarrollen labores comerciales deben comenzar con una idea de empuje, despertar luego una cierta curiosidad, conseguir un impacto y ofrecer seguridad y confianza. "Esto hay que repetirlo en cada etapa de la venta, que se divide en el contacto, la reunión, la propuesta y el cierre", afirma González de La-Hoz.

Entre los errores que cometen los abogados destaca el hecho de que después de presentarse, empiezan ya a vender. "El ser humano tiende a la inmediatez por el miedo al no y eso no resulta", explica el profesor del IE Business School.

Desde su punto de vista y experiencia, la venta debe producirse en la fase posterior, en la reunión, pero ha de hacerse de forma planificada. "Actualmente, los despachos se caracterizan por vender sus servicios jurídicos con improvisación, sin ningún método ni control", advierte De La-Hoz.

Los departamentos comerciales en este sector son inexistentes y es la figura del socio quien se encarga de ello, aunque su rentabilidad no es inmediata, sino a partir de los tres años.

Después de analizar las capacidades comerciales de los letrados, este profesor del IE reconoce que los abogados no tienen tantas dotes comerciales como otro tipo de profesionales. "Su capacidad estaría en un 60%, pero si fueran formados adecuadamente en la ciencia de la venta, podrían lograr niveles altamente rentables para su actividad", asegura el director general de la consultora Ventium.