lunes, junio 03, 2013

marketingjuridico: El marketing de contenidos

El marketing de contenidos: éxito seguro a la hora de vender servicios jurídicos por Internet

03/06/2013 By Redaccion Leave a Comment

Por María Jesús González-Espejo, Socia Directora de Emprendelaw

Comparados con los profesionales de otros sectores que, para desarrollar sus trabajos, necesariamente tienen que dominar la tecnología, los abogados parecemos estar en desventaja competitiva en el contexto actual, abocado a la digitalización de una gran parte de la actividad económica.

Sin embargo, no todo son malas noticias para nosotros. Me explico. Entre las tendencias que se identifican por los expertos en marketing y comunicación on line como una de las claras y exitosas está, la que llaman "marketing o branding de contenidos" (en inglés "marketing o branded content"). Este tipo de actividad no consiste en otra cosa, que en el desarrollo de contenidos de interés para los segmentos objetivo que se hayan identificado. Y aquí es donde llegan las buenas noticias y es que a los abogados, por lo general, nos gusta escribir y tenemos que hacerlo todos los días para clientes, compañeros, alumnos, etc. En consecuencia, si hay una estrategia de marketing on line, en la que los profesionales del Derecho pueden sentirse cómodos, no depender mucho de un tercero y tener resultados seguros, es ésta del "marketing de contenidos".

Sin embargo, "no es oro todo lo que reluce", pues en el caso de los abogados, el marketing de contenidos suele enfrentarse a dos claros enemigos:

1.El tiempo o más bien la falta de él o mejor dicho, la dificultad de priorizar el desarrollo de contenidos como tarea regular en nuestra agenda.

2.La tendencia natural que tenemos a escribir no con la finalidad de ser entendidos, sino con la deimpresionar a quien nos lee, sea por nuestro dominio del latín (en el caso de algunos, aunque cada vez menos); sea por el de la capacidad de decir lo que se puede decir en 3 palabras en 100; sea por la de usar cada dos palabras una que requiere el uso de un diccionario; sea por la de redactar utilizando un registro técnico impenetrable para el profano, o por la de escribir sobre temas que no interesan más que a unos pocos y que encima en nada afectan a quienes podría contratarnos.

Así las cosas, ¿Qué consejos pueden darse al abogado que decide invertir su tiempo y esfuerzo en generar contenido de calidad para atraer clientes a través de Internet? Me parecen clave los siguientes:

1.Que reflexione primero sobre el tipo de público que utiliza Internet para buscar información y que por tanto, en algún momento puede decidir buscar o incluso contratar un abogado a través de este canal. Así como que identifique el tipo de servicios que desea ofrecer y preferiblemente, entre éstos, algunos en los que haya un nicho, es decir pocos especialistas hablando de ellos en Internet. De esta forma podrá posicionarse mejor y más rápido. Es decir, que antes de ponerse a escribir, diseñe una buena estrategia de contenidos.

2.Que escoja una serie de temas concretos y se haga una agenda editorial, reservándose en su agenda el tiempo necesario para escribir y respetando lo más posible el calendario que se haya marcado.

3.Que escriba contenidos en el registro adecuado, es decir, textos que se entiendan sin problemas por su público objetivo.

4.Qué el contenido esté vinculado a la Web de su despacho y sea posible encontrar los datos de contacto de forma que en caso de estar alguien interesado en contratar los servicios pueda contactar sin problema con él.

5.Que cuando escriba, además trabaje todos los contenidos necesarios para lograr un buen posicionamiento de su página, como por ejemplo, el título (idealmente de no más de 70 caracteres) y la descripción (preferiblemente de no más de 140 caracteres) y las etiquetas o "tags".

-- Descargar El marketing de contenidos: éxito seguro a la hora de vender servicios jurídicos por Internet como PDF --

Fuente:http://www.diariojuridico.com/opinion/el-marketing-de-contenidos-exito-seguro-a-la-hora-de-vender-servicios-juridicos-por-internet.html

Saludos
Rodrigo González Fernández
Diplomado en "Responsabilidad Social Empresarial" de la ONU
Diplomado en "Gestión del Conocimiento" de la ONU

Diplomado en Gerencia en Administracion Publica ONU

Diplomado en Coaching Ejecutivo ONU(

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el coaching y sus beneficios

Conoce el coaching y alguno de sus beneficios

2 junio 2013 Comente esta noticia

Seguro que habréis oído hablar alguna vez del 'Coaching', puesto que cada vez más frecuentementese utiliza en las grandes empresas o en el mundo del deporte, así como de manera personal. A menudo mucha gente confunde Coaching con Formación, pero en realidad no es formación ni un entrenamiento en sentido estricto.

El Coaching es un proceso activo y dinámico que conduce al éxito, a la autonomía y a la actuación personal, profesional y organizacional competente. Consiste pues en un proceso de co-creación de nuevas posibilidades, constituyéndose como un proceso facilitador que favorece al establecimiento de metas claras, precias y operativas; y la posterior puesta en práctica de planes de acción sistematizados que lleven a la consecución de las mencionadas metas u objetivos.

En una relación de Coaching, no es el Coach el que establece los objetivos que el cliente debe lograr, ni el que enseña o define los patrones de lo que es correcto o incorrecto, así como tampoco es quien evalúa si los resultados o los niveles de rendimiento del cliente son buenos o malos.

La labor del Coach es facilitar la toma de conciencia, la identificación del potencial, la obtención o el refuerzo de la autoestima, la definición de objetivos, así como la elaboración y el seguimiento de planes de acción para la actuación de su Cliente o "Coachee".

Actualmente existen diversos ámbitos de intervención del Coaching. Vamos a comentar los más habituales:

Business Coaching o Coaching Organizacional: Es el coaching que va dirigido a las empresas, tanto grandes como pequeñas. Para empresas pequeñas y medianas, proporciona ayuda y ahorro de tiempo y recursos en la mejora del negocio, en la búsqueda de expansión; en la creación de un nuevo negocio; el desarrollo de habilidades y competencias para los técnicos y managers, la mejora de la conflictividad laboral, mejora del rendimiento personal y satisfacción laboral; aumento de los beneficios; disminución del absentismo laboral y bajas por conflictividad personal derivada del trabajo ( estrés, ansiedad, mobbing) etc.

En grandes corporaciones, se dirige sobre todo al desarrollo de competencias profesionales. Una de las disciplinas más modernas en las empresas actuales es la gestión del talento de sus empleados. Los departamentos de I+D tienen como misión, entre otras, la gestión, formación y promoción de los empleados, sirviéndose por tanto de las herramientas y técnicas más novedosas de coaching existentes.

Executive Coaching o Coaching Ejecutivo: Está dirigido a dirigentes y líderes de las organizaciones. Trata de desarrollar a estos líderes y a ayudarles en la mejora de sus relaciones con sus equipos y en su mejora personal. No sólo se incluye a las personas del comité de dirección de determinada empresa, sino también a aquellos encargados, managers, responsables o jefes de diferentes niveles que tienen bajo su supervisión a un equipo humano de trabajo. Dentro de este grupo , encontramos a los mandos intermedios, que son aquellas personas que tienen directamente a su cargo colaboradores o trabajadores. Estas personas por lo general suelen haber llegado a la posición de encargado o manager gracias a su experiencia y desarrollo dentro de la organización, no teniendo en ocasiones suficientes herramientas y habilidades personales para poder gestionar adecuadamente su equipo. Es por esta razón que el Coaching a estos niveles, ayuda mucho para el desarrollo de las competencias.

A través del Coaching ejecutivo, el responsable o profesional, no sólo consigue definir metas personales y profesionales con mayor claridad, sino que también disfruta de la concreción de las mismas. Este hecho proporciona un aumento de su autoestima, y por consiguiente, una energía renovada, que se refleja igualmente en la capacidad de inspirar, guiar y motivar a su equipo. Los clientes además adquieren una mayor conciencia de su potencial, de sus competencia reales y de sus límites, reajustándose de forma progresiva y descubriendo el placer de salir de su zona de comodidad, para ser capaces de enfrentar nuevos desafíos.

Life Coaching o Coaching personal: Es el dirigido a cualquier tipo de persona, como tú mismo/a, que quiera desarrollarse a nivel personal y adquirir herramientas prácticas para autogestionar las dificultades diarias, afrontarlas de manera adecuada y conseguir metas u objetivos personales sean del tipo que sean. Este tipo de Coaching ayuda a las personas en diferentes ámbitos de la vida: conseguir metas y objetivos personales, mejora de las interrelaciones con los demás y la pareja, desarrollo de habilidades de resolución y gestión de conflictos, mejorar la asertividad, control de la ansiedad, identificación de recursos personales, etc.

Coaching Deportivo: Dirigido a deportistas, entrenadores y managers, permite la optimización del rendimiento deportivo, tanto personal como colectivo. Ayuda a proporcionar y mantener la motivación y nivel de compromiso necesario para que el deportista/entrenador progrese y se mantenga en la mejora continua que le permita alcanzar los objetivos deportivos y la excelencia. El coaching deportivo es actualmente la metodología más eficaz para aplicar los fundamentos de la psicología del deporte, y es usado en muchos de los clubes profesionales de primer nivel en gran cantidad de modalidades deportivas.

David Molina Balastegui, director del centro de psicología

@Alboran_Sevilla

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