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lunes, septiembre 09, 2013

miren que interesante

¿Por qué mi negocio no termina de despegar?

Cuando eres emprendedor tienes que hacer casi todo tú mismo. Promocionarte, realizar compras, prestar el servicio, negociar con proveedores o bancos y vender. En ocasiones tienes la impresión de no avanzar lo suficientemente rápido. Tienes un producto o servicio, a un buen precio y con valor añadido sin embargo los contactos que realizas no terminan de cuajar o al menos no todos los que te gustarían.

¿Por qué mi negocio no termina de despegar?

© teracreonte - Fotolia.com

¿Por qué mi negocio no termina de despegar?

1. Tengo un reducido número de clientes: si has empezado hace relativamente poco tiempo es normal que tengas pocos clientes, los justos para trabajar pero claramente no los suficientes y es lo que más te angustia. Eso es lo que le ha pasado a todas las empresas y profesionales. Tenemos tendencia a compararnos con otras empresas ya consolidadas pero se nos olvida que ellos también tuvieron un comienzo con pocas perspectivas.

2. Realizo prospectos: y no obtengo demasiados resultados. Pero de cuántos prospectos estamos hablando de uno al mes o quizás dos. No son cantidades significativas, es muy difícil que todos los clientes caigan rendidos a tus encantos, tras la primera entrevista.

3. Promociono mi negocio on-line: lo cual está muy bien, pero no es suficiente. Todavía en nuestro país es necesario la promoción offline. No esperes que tus clientes te llamen, idea un plan para ir a ver dónde están y promocionarte.

4. Tengo unos costes fijos demasiado elevados y me están estrangulando:partiendo de la idea de que los negocios necesitan tiempo para fraguarse, es importante minimizar los gastos fijos, para que puedas aguantar el máximo tiempo posible. Acuérdate que muchos han empezado en el garaje de sus casas o incluso en una habitación.

¿Qué puedo realizar para que la tendencia cambie?

5. Seguir trabajando en la atención al cliente: un cliente satisfecho tarde o temprano atrae a otro cliente.

6. Conseguir que los clientes obtengan el beneficio esperado. Tu éxito pasa por el éxito o el beneficio de tu cliente, sea cual sea tu actividad. Consigue que tus pocos clientes obtengan los beneficios esperados y luego promuévelo. Las buenas noticias se divulgan con mucha facilidad.

7. Realizar promociones on-line y off-line. Sal de tu zona de confort y enfréntate en persona a posibles clientes o prospectos y obtén al menos un feedback de su parte, quizás haya cosas que mejorar.

8. Aprovechar cualquier oportunidad de negocio. Ábrete a cualquier oportunidad de negocios que se te pueda cruzar. No digo que hagas cualquier cosa pero al menos piensa que te puede aportar en cuanto a visibilidad, contactos, reputación, ingresos y clientes. La plataforma diez-euros.com apoya a los profesionales y emprendedores promocionando su marca personal a publicando sus artículos en el blog y oferta su prestación de servicios por 10€.

9. Diversificar en los ingresos. Es el signo de estos tiempos para los emprendedores, obtener pequeños ingresos de distintos trabajos o negocios. La clave es que haya relación entre ellos y que se retroalimente en formación y experiencia. Personalmente comparto mis clases enla Universidad de Alicante departamento de marketing con mi trabajo de consultor de marketing.

10. Trabajar, trabajar y trabajar. Que Roma no se hizo en un día ya lo sabemos, pero se nos olvida. Tenemos que seguir adelante satisfaciendo a nuestros clientes aunque sean pocos, poniéndonos pequeños objetivos para ir alcanzándolos y tener la sensación de estar avanzando hacia el éxito.

11. Tener paciencia. La paciencia es una virtud y hay que potenciarla, no hay que tirar la toalla demasiado pronto. Mi secreto seguir trabajando, mejorar con mis clientes y seguir promocionándome.

Las estadísticas demuestran que un negocio empieza a ser rentable a partir del tercer año y que no es más que a partir del quinto año que tienes más clientes de los que realmente puedes gestionar. Saber conservarlos ya es otra cosa.

¿Qué recomiendas para mejorar tu negocio?

Sonia Rujas

Sonia Rujas es economista, profesora de marketing en la Universidad de Alicante y directora de Rujas Consultores. Ha trabajado durante 13 años en comercio internacional y post-venta. Empezó a escribir su primerblog en marzo 2011 con el objetivo de transmitir su experiencia en ventas, distribución en comercio internacional y en estrategia y comunicación en Marketing 2.0 con pequeños comercios.

Fuente:

Saludos
Rodrigo González Fernández
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domingo, septiembre 08, 2013

hernán büchi

¿Optimista en lo personal, pesimista en lo colectivo?

"Un tema central de la agenda política hoy es la desigualdad y sus dos consignas dadas por ciertas: Chile es uno de los países más desiguales y no mejora. Ambas afirmaciones son falsas..."

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La percepción de los chilenos sobre la evolución de su realidad es muy optimista. En cambio, la referente a la evolución de la sociedad es pesimista. En la encuesta Bicentenario 2012 UC/Adimark, más del 60% de las personas considera que sus ingresos, trabajo y vivienda son mucho mejores que los de sus padres, y más del 85% estima que la educación y los ingresos de sus hijos serán aún mejores. 

A la par, la encuesta muestra un deterioro en la expectativa de eliminar la pobreza, del 42% a 36%; en la posibilidad de resolver el problema de la educación, de 56% a 43%; o en mejorar la desigualdad del ingreso, de 37% a 24%.

Por su parte, la reciente encuesta del CEP muestra que el 48% de los encuestados cree que el éxito económico depende de su esfuerzo y solo el 4% considera que ello depende de la ayuda del Estado.

¿Por qué esta dicotomía? La evolución del conjunto no podría ser negativa si la mayoría ha visto y espera mejorar. ¿Por qué nuestros políticos destacan lo negativo, ignoran lo positivo y arriesgan el avance? ¿Por qué enfatizan el rol del Estado cuando la percepción de los individuos es escéptica al respecto y no confía en los políticos?

Sin duda, la percepción de las personas sobre sí mismas es la certera y los hechos lo corroboran. Los progresos de Chile en todas las dimensiones sociales y económicas son notables. Recientemente, la OMS ha informado que hicimos un notable avance en expectativa de vida en mujeres mayores de 50 años, muy cerca del avance de Japón.

Asimismo, las mejores comunicaciones debieran facilitar conocer y compartir la experiencia individual mayoritaria y hacerla coincidir con la visión sobre la sociedad. Pero la realidad no es así y esto podría explicar esta dicotomía. Las comunicaciones difunden pocos enfoques, que grupos minoritarios transmiten con mucha intensidad.

En Chile esto se ha potenciado, pues parte de los líderes se han plegado a ello, porque han querido reflotar la utopía de destruir todo para imponer su visión, o porque es más fácil seguir, que enfrentar, lo que pareciera ser la corriente. Lo grave de este proceso es que se erosionen de forma irreflexiva las bases del progreso que vivimos. 

Pareciera que ante escenas fuertes, especialmente en política y aunque sean destructivas, el argumento racional y los datos no sirven; pero son la única fuente para evitar la decadencia y por ello es útil mirar las cifras.

Un tema central de la agenda política hoy es la desigualdad y sus dos consignas dadas por ciertas: Chile es uno de los países más desiguales y no mejora. Ambas afirmaciones son falsas. Más aún, la experiencia personal y los datos dicen que los pobres han mejorado notablemente en aspectos esenciales como mortalidad, acceso a servicios básicos, educación, salud, vivienda, etc. 

La desigualdad es un concepto abstracto. En la práctica se mide vía ingresos y usando el coeficiente de Gini y los índices 10/10 y 20/20. Es el uso de estos indicadores el que ha fomentado la idea de ser el peor país y estar empeorando. 

Pero no es correcto comparar Chile con Cuba o países africanos por este medio, ya que al estar el control de los recursos fuera del mercado y en manos de una élite ínfima, hace irrelevante la medición. Burundi, donde menos del 2% de la población tiene electricidad en su casa, tiene un Gini similar al de Suiza. Además los países utilizan distintas metodologías entre sí y en el tiempo, lo que dificulta la comparación en casos menos extremos. 

Pero aun con estas diferencias, Chile, de acuerdo a la CEPAL, aparece como el 8° menor Gini entre 17 países de América Latina y el Caribe. Por otra parte, si se deshace el ajuste por cuentas nacionales, que aumenta artificialmente la desigualdad medida en el país, somos el 3° de menor desigualdad.

En un reciente estudio del instituto LyD se avanza en analizar la metodología de las cifras oficiales. La serie se construye no solo con ingresos autónomos, sino con los monetarios y transferencias no monetarias —como beneficios de salud y educación—, que en nuestro país son focalizados y no generalizados como en la UE, y por lo que no considerarlos distorsiona las comparaciones. 

El resultado es que el índice 10/10 se reduce a menos de 1/3 y el Gini disminuye en 10 puntos porcentuales, comparables a varios países de la Unión Europea. Respecto de la trayectoria de la distribución del ingreso, otro estudio de LyD utiliza la encuesta de empleo de la Universidad de Chile que existe desde 1957, la serie comparable más larga de empleo e ingresos familiares de Chile. 

En base a ella, tanto el Gini como el índice 10/10 tienen su menor valor para todo ese período en junio 2010 y la tendencia reciente es a la baja, a la par con las mayores tasas de crecimiento y creación de empleo. Esta correlación estrecha entre desempleo y desigualdad se da durante todo el período y es coincidente con la percepción de las personas que su mejoría depende de su esfuerzo: si logran trabajar y el desempleo disminuye, la desigualdad lo hace también. Más razón para considerar erradas las propuestas de mayor injerencia y gasto público, que estrangulan el crecimiento, el empleo productivo y la ética del trabajo.













































































































Fuente:

Saludos
Rodrigo González Fernández
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viernes, septiembre 06, 2013

muy interesante: conoce como se detectan las mentiras en mensajes de texto y whatsapp

Así se detectan las mentiras en los mensajes de texto y el Whatsapp
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Un estudio de la Universidad Brigham Young (EE UU) ha analizado lo que sucede cuando alguien miente en un mensaje digital, ya sea en una conversación de whatsapp, en las redes sociales o en un sms. Y han descubierto que se puede reconocer a un mentiroso porque tarda más en responder, edita más mientras escribe -borrando y reescribiendo- y sus mensajes son más cortos de lo habitual. 

"Las conversaciones digitales son un terreno que fomenta el engaño, porque las personas pueden disimular y hacer que sus mensajes parezcan creíbles", subraya Tom Meservy, profesor de sistemas de la información y coautor del estudio que publica la revista ACM Transactions on Management Information Systems. Según el investigador, mientras que en un contexto presencial las personas pueden detectar mentiras con precisión en un 54% de las ocasiones, este procentaje desciende en la comunicación digital al no poder oír la voz del interlocutor ni ver la expresión de su rostro o los gestos de sus manos. 

En su experimento, Meservy y sus colegas trabajaron con más de un centenar de estudiantes universitarios que mantuvieron conversaciones con un ordenador que les formulaba decenas de preguntas. Al pedirles que mintieran en la mitad de sus contestaciones, los científicos comprobaron que tardaban un 10% más de tiempo en escribir las respuestas falsas, y que estas últimas eran editadas muchas más veces. Con estos conocimientos, augura Meservy, se podrían crear sistemas de conversación capaces de detectar mentiras en tiempo real. 














































Fuente:muyinteresante

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jueves, septiembre 05, 2013

LO NORMAL Y LA MAYORIA

El camino trillado: lo normal y la mayoría

4 septiembre 2013,  , 1 Comment

Not like many

Esta mañana no ha sido el habitual café el que ha conseguido espabilarme, sino una frase que he leído del genial Mark Twain y que me gustaría compartir: "Cada vez que te encuentres del lado de la mayoría, es tiempo para hacer una pausa y reflexionar".

Desde luego, tuve que leerla un par de veces para apreciar su fuerza. Y en ella baso mi reflexión, como siempre, en voz alta, para que, si te apetece, tú también le saques aprendizaje.

Que duda cabe que desde que nacemos vamos absorbiendo como esponjas todas las creencias, valores, reacciones, fuerzas y limitaciones de nuestro entorno, dando por hecho que es lo que hay, lo normal y que queda refrendado por la mayoría.

El problema es precisamente ese, dar por hecho que esa manera de pensar, expresarse, sentir, comportarse, afrontar y quejarse es lo que es, sin más alternativas, porque es lo normal y la mayoría. Aún cuando, en determinado momento, se cambie eso "de toda la vida", porque se convenza a la mayoría de su conveniencia. En definitiva, como en una rueda de hámster, se va tirando día a día, de una forma gris y resignada y rogando "que me quede como estoy".

Eso no es madurar, cumpliremos años, cambiaremos la apariencia física y determinados roles,  pero seguimos siendo infantes, ya que bien poco hemos usado el tener "uso de razón".

¡Peligro! Si no sé quién soy, para qué estoy aquí, cual es mi lugar en el mundo ni como puedo vivir con sentido y plenitud colaborando al bien común, no estoy viviendo mi propia vida, como yo la decida y yendo por el camino que elija, sino sobreviviendo conformándome con la mediocridad de una vida de 2ª mano, la que marca lo normal y la mayoría.

A veces, en un breve instante de conciencia y claridad que todos tenemos, podemos ver, escuchar y sentir que tras esa capa de ruido, ajetreo, egoísmo, violencia y sufrimiento, hay algo más, algo que merece la pena descubrir y sacar a la luz y que llenaría ese "agujero negro" que nadie ni nada exterior puede llenar. Pero no es algo que sea normal, ni haga la mayoría. Se precisa valentía, atrevimiento, estar dispuesto a salir de lo malo conocido y apostar por todo lo bueno por conocer.

He parado y he reflexionado. Ese es mi reto, estrenar vida cada día, aceptando lo que no está en mi poder cambiar y eligiendo todo lo que está en mi área de influencia. Y si se sale de lo normal y no es mayoría, ¡me parece que voy por buen camino!

Ana Novo
La Comadrona Espiritual ®
www.creoycreo.com
Venta online de sus libros

ana novo


En El Blog Alternativo: Otros artículos de Ana Novo


Saludos
Rodrigo González Fernández
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miércoles, septiembre 04, 2013

INTELIGENCIA EMOCIONAL

Robert Kiyosaki: "La inteligencia emocional es más importante que el coeficiente intelectual"

El gurú de las finanzas reconoce que para triunfar en los negocios la clave está en la mente. Sin embargo, no será el más hábil con los números el que prevalezca.

Inversor Global | 3-09-2013

Todas las experiencias sensoriales y sentimentales que alguien experimenta se acumulan en el "lóbulo frontal" del cerebro, el cual se vuelve primordial a la hora de tomar decisiones.

En esta dirección, se podría afirmar que los sentidos, contenidos en el cerebro, se vuelven herramientas necesarias para alcanzar el éxito y cumplir los objetivos, y mucho más cuando se trata de resguardar el propio patrimonio.

Robert Kiyosaki, empresario, inversor y conferencista, lo sabe muy bien. Por eso, siempre que tiene oportunidad aclara que, a la hora de emprender negocios, "la inteligencia emocional es igual o más importante que un alto coeficiente intelectual".

La inteligencia emocional podría definirse como la capacidad que tiene una persona de manejar, entender, seleccionar y trabajar sus emociones -y las de los demás- con eficiencia y generando resultados positivos. Una persona que se enfada con facilidad, que se pone triste con frecuencia o que no es capaz de controlar sus impulsos, es alguien con mala inteligencia emocional. Por el contrario, una persona que se conoce bien a sí mismo, que es capaz de pensar antes de actuar, que entiende sus impulsos, es una muy buena inteligencia emocional.

Ser bueno para los números, tener una especialización técnica o haber estudiado muchos años no aseguran el éxito en los negocios. Las personas pueden brillar más por sus capacidades emocionales, ya que de nada sirve haber construido un imperio y echarlo a perder en un segundo de inconsciencia.

Eche un vistazo a los consejos que publicó el sitio BuenosNegocios.com para desarrollar estas aptitudes emocionales:

Autoconocimiento. Tener en claro las propias capacidades y limitaciones permite establecer expectativas razonables y objetivos exigentes pero alcanzables.

Autorregulación. El conocimiento de lo que nos pasa nos debe permitir intervenir para lograr mejores resultados. ¿Podemos controlar nuestras emociones? ¿Decidimos cómo expresarnos o nos dejamos llevar? ¿Sabemos cómo adaptarnos a distintas situaciones que nos toca enfrentar?

Motivación. La misión, la visión y los valores suelen actuar como motores ¿Están claros los objetivos? ¿Cómo nos aseguramos poner nuestro máximo esfuerzo para conseguirlo?

Empatía. Ponerse con auténtico interés en el lugar de los demás. ¿Qué quiere o espera? ¿De qué forma puedo satisfacer sus expectativas? ¿Cómo me sentiría estando en su lugar?

Habilidades sociales. El trabajo cotidiano implica la interacción permanente con otros. ¿Cómo manejamos las relaciones interpersonales? ¿Cuidamos a nuestros clientes, compañeros de trabajo y proveedores? ¿Sabemos interpretarlos y actuar en consecuencia?

Para estar al tanto de ésta y otras estrategias para mejorar sus negocios, no deje de consultar la Revista InversorGlobal. Si no la recibe, hágalo con un click acá.

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martes, septiembre 03, 2013

OPORTUNIDAD DE TRABAJO EN SPRINGFIELD

Comprador Senior SPF Hombre


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Springfield multinacional textil líder de mercado en moda masculina con más de 887 puntos de ventas y presente en 52 países que realiza colecciones de diseño exclusivo pensadas para jóvenes con estilo que viven la moda.

En 2006 Springfield amplía su oferta en moda con la apertura de tiendas mixtas y propias de Springfield Woman, destinadas a una mujer que desea vestir casual sin renunciar a las últimas tendencias en moda.

Nuestro objetivo es crecer contigo alrededor del mundo creando nuevas líneas de producto cada día. Si tienes ilusión por aprender, pasión por la moda y buscas un futuro en un ambiente joven y dinámico, te ofrecemos una oportunidad única con posibilidades reales de desarrollarte profesionalmente.

Buscamos incorporar en el departamento de Compras de SPF Hombre un Comprador Senior/Responsable de Producto con experiencia de entre de mas de 5 años realizando las siguientes funciones.

• Elaborar una colección, junto con el Departamento de Diseño y Planificación, participando en el establecimiento de las estrategias de apuesta por colecciones y gestionar la compra del producto cumpliendo con los objetivos fijados en términos de rentabilidad, optimización de la relación calidad/precio-moda, mejora del servicio y satisfacción del cliente
• Desglosar los presupuestos de su área para la obtención de los objetivos de la temporada, ventas-contribución-sobrante de existencias-servicio al Dpto. de Franquicias.
• Ejecutar el Plan de Ventas previsto por país y familia de producto en colaboración con el departamento de Planificación.
• Entregar el Briefing cualitativo y cuantitativo al Dpto. de Diseño en los plazos marcados.
• Gestionar, mantener y ampliar la cartera de proveedores, ejecutar el proceso de negociación con éstos y analizar la rentabilidad de las gestiones.
• Establecer una comunicación interdepartamental sobre las estrategias de compra que favorezca la consecución de los resultados fijados.
• Establecer una estrategia de apuestas de producto rentable en los términos marcados por la compañía.
• Llevar a cabo un control y seguimiento de las producciones para que el resultado cumpla los requisitos de calidad/ precio/ plazos fijados.

Buscamos:
• Licenciado/a en Ade o Similar.
• Experiencia de mas de 5 años realizando las funciones descrita en Colección de Hombre. Imprescindible experiencia en ASIA con proveedores de circuito largo.
• Nivel de ingles muy alto.
• Disponibilidad para viajar.

Candidatos interesados adjunten su Cv clickando en "Inscribirse aquí":




 

Job summary

Titulo de la oferta: Comprador Senior SPF Hombre
Nombre de la empresa: Grupo Cortefiel
Localidad: Madrid
País: Spain
Hacer referencia a: FashionUnited
Fecha de publicación: September 3, 2013
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FU-Views59
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